年度销售工作计划
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓五项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
原文地址:http://www.fanwenmuban.com/gzjh/xsgzjh/72315.html
相关题目范文范本
销售工作计划范文推荐
- 班主任工作计划
- 学校德育工作计划
- 教学工作计划
- 德育工作计划
- 班级工作计划
- 教师工作计划
- 幼儿园工作计划
- 学校安全工作计划
- 爱国卫生工作计划
- 个人工作计划
- 工作计划书大全
- 工会工作计划
- 团委团支部工作计划
- 党委党支部工作计划
- 小学后勤工作计划
- 工作计划大全
- 年度工作计划
- 财务工作计划
- 行政工作计划
- 培训工作计划
- 下半年工作计划
- 学生会工作计划
- 医务工作计划
- 少先队工作计划
- 社区工作计划
- 暑假计划
- 办公室工作计划
- 医院工作计划
- 农村农业工作计划
- 部门工作计划
- 机关单位工作计划
- 寒假计划
- 2012年工作计划
- 学习计划
- 商业计划书
- 创业计划书
- 行业计划书
- 计划规划
- 小学教学工作计划
- 综合治理工作计划
- 周工作计划表
- 精神文明建设工作计划
- 月度工作计划表
- 宣传部工作计划
- 计划生育工作计划
- 健康教育工作计划
- 教研组工作计划
- 信访工作计划
- 工作计划素材
相关评论
- 评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)
-