营销激励在独立学院课堂教学中的运用

摘要：高等院校的主要目的是为输送大批的有用人才，独立学院的人才培养是以就业为导向，所以在教学中培养学生的表达、沟通能力、团队协作能力已经成为独立学院的主要目标。面对传统的培养方案所遭遇的挑战，文章结合云南师范大学商学院的实际情况探讨了教学改革新思路、新方法。

关键词：独立学院;营销激励;教学方法改革

在全球经济一体化的背景下，对现行的中国的教育体制及课堂教学方法提出了更高、更具创新意识的改革要求，营销激励是营销工作领域的一种重要方法，我们运用这种方法体现在教学中，是基于把学生看作是营销员，而激励的内容是非金钱的，是一种精神激励和平时成绩的考核，下面我们先了解什么是营销激励。

一、营销激励的基本概念

营销激励是指激发营销员积极性，使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。营销激励能强化个人行为，提高工作和展业效率，培养、增强群体凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性，发现他们最大潜力，更好地完成目标任务。自我展现、自我实现是当代大学生的一种典型特征，正确利用他们的这种行为特点在教学中能产生非常好的效果。

二、营销激励在课堂的具体应用及容易出现的问题

现代案例教学可以启发学生独立思考能力和实际分析问题能力，小组讨论可以培养他们运用头脑风暴法解决问题的能力，在小组竞赛中培养了他们的团队精神和协作能力。讨论没有现成答案，而是采取启发式，探究式教学方法。可以将学生分成若干小组，将班级按5-10人分解成小组，竞选出自己的组长，并且在第一节课上规定时间内创造出小组的组名和小组，也就是企业文化。采取营销竞赛的方式，以小组与个人同步加分的形式来激励学生，个人加分直接影响到个人平时成绩。另外，如学生在上台表达小组的观点时，要求所有的学生投以赞许的目光并点头微笑，在发言结束时老师也是以表扬为主进行点评，一步步鼓励出学生的自信心。但是在实际运行过程中，我们发现容易出现如下几个问题：第一、举手回答的同学总是几个胆量比较大，表达能力强的学生，而那些内向，不善言辞的同学则从来不敢举手，很难得到锻炼的机会。第二、在学生组织讨论的时候，有些组长因为组织不力，使讨论无法继续，小组同学转换话题谈其他不相关话题，导致讨论效果与领导组织能力强的小组有一定差距。第三、上来发言的同学，演讲风采不到位，动作拘谨，概括能力不强等缺点。培养一个现代化的管理人才，当众讲话的能力应该成为独立学院培养应用型人才的一个重点技能培养。

三、解决问题的具体方案

首先，课堂中有问题提出或有机会需要学生上台发言时，可以由小组长举手，但是可以委派小组成员上台发言，这鼓励了同学的互助友爱精神，对于那些从来不举手的内向同学在小组成员的鼓励下，勇敢的挑战自我。小组加分则是为了激励和培养学生的团队精神，为荣誉而战，为团队增光可以让那些平时胆怯的同学增添勇气，也得到锻炼培养的机会。两个月或一个月进行最优秀团队的评选，在这种竞争机制下激励同学的参与精神，改革结果证明大大提高和活跃了课堂气氛和学习乐趣，也让学生体会团队的乐趣和学习到如何解决团队小矛盾和摩擦，有利于培养现代社会需要的高情商的人才。

其次，分组后应有一个关于如何组织小组活动及讨论的培训，以免在讨论开始就导致学生因组织不力而产生厌学情绪，比如：小组要提前安排好发言人员，让他在讨论中有所心理准备以获得好的效果，第一次就表现良好、受到赞赏的学生对自信心的培养和对此学习方法的喜欢是至关重要的;每一次讨论，组长可以进行劳动分工，安排书记员、上课发言者、概括案例者(有的同学阅读能力较差，无法在短时间内掌握案例的大概内容)，将讨论的有限时间有效分解，保证在要求的时间达到目标。建立起科学的工作方法，小组成员必须承担不同角色;每次讨论的时间不要太长，学生完成工作后很容易走题，如此建立和培养学生的时间观念，以及快速决策力。

最后，对发言者的评价奖惩，不仅要看内容还要看表达能力和台风，只有在这方面要求学生，才会让学生有目标感，逐渐提高学生的沟通表达能力，在第一次讨论之前，要培训上台的姿势、语气，眼神环顾四周，如何减少紧张感等方法，也可请过去在演讲比赛中获奖的同学来分享经验，这样才能让所有学生知道自己努力的方向，从而在自我的成长中获得快乐。

四、结论

以上方法都是在保险营销培训的实际工作与大学教育培养应用型人才方针相结合总结出来，并在07级新入校大学生生中运用被证实行之有效的提高案例讨论效果的方法。总之，人才能力培养是一项十分艰巨而充满挑战的课题，独立学院要以就业为导向，人才培养目标是培养出更受社会欢迎的具有创新精神和开拓精神的专业人才。