中小学校长影响策略现状与分析

摘要：学校的管理效能很大程度上取决于其管理者尤其校长的影响力，而影响策略的使用，更是直接决定了校长影响力的强弱。但目前我国境内，对校长影响策略的实证探讨并不多见。在影响力定量实证研究方向上作出一定探索，并通过问卷方法，分析和描述了我国中小学校长影响策略使用的现状。

关键词：校长；影响力；影响策略

一、前言

影响力是指在交往过程中，一个人改变他人的心理和行为的能力。故，一个人在交往过程中，改变他人心理和行为的方式我们称其为影响策略。

一些西方发达国家很早就开始了对影响力研究的定性和定量的探讨，但由于国家、文化、研究方法和研究角度的差异，研究者得出了不同的分类。如Kipnis等人(1980)的研究结果显示，经理们较常用的影响策略有7类：合理化、硬性指标、友情、结盟、谈判、高层权威、规范性约束力。在对影响方式研究进行综合的基础上，基普尼斯和施米特(1985)把影响行为主要划分为3类：硬性策略、温和策略和理性策略。乔恩·L.皮尔斯等发展了含有20题目的影响策略问卷。该问卷把影响策略作了8个维度的划分，分别为理性劝说、压力、吸引力、交换、逢迎、联盟、鼓舞、协商。我国学者谢晓非等人从权力规范、人格以及关系3个维度对影响力进行了研究。

更多的学者则从权力和非权力影响两种方式进行了大体归类。早期的研究者将对影响力的研究包含于对权力的研究中，DavidWiHer等人在（权力和影响力：一种理论桥梁）一文如是说：“社会理论家们常常把权力和影响力混在一起，把影响力归属于广义的权力。”随着研究的逐步发展，人们渐渐将影响力从权力中分离出来，区分为权力影响和非权力影响。如史蒂芬·迪夫的《影响力》、（美）罗伯特·B.西奥迪尼的《影响力》和（英）玛丽·布莱格著《发掘影响力》中，都主要探讨了权力和非权力影响方式。

国外学者AnitSomech&AnatDrach—Zahavy(2002)从3种影响策略：硬性策略、理性策略和温和策略出发，研究了管理者的影响力。在国内，有关校长影响力的研究尚处在理论探讨阶段。大多数学者也是循着权力和非权力影响方式的分类展开讨论，认为校长影响力分为权力性影响力和非权力性影响力。权力性影响力的核心是权，属于硬件影响力，由职位、传统和资历组成；非权力性影响力的核心是权威，属于软件影响力。如朱家驹认为校长的权力和威信产生校长的影响力。校长的非权力性影响力最终来源于校长身上的人格力量。这种人格力量，在校长身上就是校长的威信。在谈到校长非权力性影响力时，把品德、才能、知识、情感视为其主要的构成要素，这些要素要成为校长的非权力性影响力的来源。

根据前人的理论结果，本研究将校长影响方式区分为权力影响方式及非权力影响方式。其中，权力影响策略指校长依靠组织赋予的正式职权和学校形成的规范施加影响的方式。根据探索性因素分析及验证性因素分析，发现其具体包括3种影响策略：公开奖励、合法倡导、监督强制。非权力影响策略指：校长通过自身的品质、作风、知识、能力、业绩以及行为榜样等的发挥影响师生。具体来说，包括7种影响策略：支持关怀、远景榜样、联盟合作、激励鼓舞、理性劝说、交换指导、智力启发。

二、研究工具

本研究采用笔者本人2005年编制的《中小学校长影响策略问卷》，对来自全国不同地区的314名校长进行了研究。其中问卷经过了严密的心理学信效度检验，均符合测量标准。该问卷包含两个分量表：权力影响策略量表和非权力影响策略量表。各量表维度解释如下：

（一）权力影响策略分量表

公开奖惩：校长通过晋升、评先评优以及解聘、免职、降职、公开批评等形式限制他人的行为选择自由，使他们有所为有所不为，从而按照校长的意愿行动。

合法倡导：校长通过颁布管理规章制度、利用大会宣讲典型或发表讲话等公开活动，使他人接受影响。

监督强制：校长通过合法的发布命令的权利对教师和学生的日常工作和学习行为进行监督控制，而师生有公认的服从义务。

（二）非权力影响策略分量表

支持关怀：校长通过给对方情感的支持和生活的关怀，使教师或学生接受其影响。

远景榜样：校长通过学校的发展远景、个人的期待以及优秀的人格特点为师生树立榜样，唤起下属的希望和梦想，促使他们朝着理想方向发展。